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“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

“贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”

戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。”

八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。

一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。

采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。

“你们谁是管理人？”

“我是。”陈北生温和道。

这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！”

“……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。

吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。

陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。

但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。

陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”

一辆车三块。

五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”

销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”

于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。

张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。

现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。

陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，

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